"완전 관리형" 국내 기업에 새로운 기회 제공
글로벌 전자상거래 생태계는 디지털 상호작용 기술의 지속적인 업데이트와 비즈니스 모델의 지속적인 진화로 변화하고 있습니다. 2022년 하반기, 특히 2023년 이후, 완전 관리형 모델이 크로스보더 전자상거래 업계에 조용히 등장하여 점차 인기를 얻고 있습니다. Temu와 AliExpress에 이어 라자다, 틱톡 가게, Shein을 비롯한 크로스보더 전자상거래 대기업들이 완전 관리형 서비스를 출시했습니다.
"전체 관리됨 모델은 "class 자체 관리 모드/경량 운영 모드라고도 합니다. 즉, 플랫폼이 매장 운영, 창고 관리, 유통, 반품, 애프터서비스 및 기타 연결 기능을 담당하고, 판매자는 상품 공급 및 창고 재고 관리만 담당합니다. 동시에 판매자는 공급 가격을 보고하고, 플랫폼과 판매자가 협력하여 최종 판매 가격을 결정합니다.
"전체 관리됨 모델에서는 판매자와 플랫폼의 권리와 책임이 두 가지로 나뉩니다. 판매자와 공급업체는 상품 개발 및 보고에만 집중하면 되지만, 플랫폼은 판매자가 판매, 운영, 유통, 애프터서비스 및 기타 연계 서비스를 이용할 수 있도록 지원합니다. 각 플랫폼은 각자의 전문 분야에 대한 책임을 지지만, 궁극적으로는 양측 모두에게 이익이 되는 윈윈(이기다-이기다) 전략을 추구합니다.
"fully 관리됨" 모델을 출시한 주된 이유는 플랫폼의 안전성을 확보하기 위해서입니다. 해외 시장은 플랫폼 규제가 비교적 엄격하지만, 3자 판매자의 행동은 사실상 통제가 불가능합니다. "fully 관리됨" 모델을 통해 플랫폼은 제품 품질, 물류, 그리고 사용자 경험을 최대한 통제할 수 있습니다.
완전 관리형 모델이 등장하면서, 충분한 공급망 우위를 갖춘 기업은 더 이상 프런트엔드 판매 및 운영을 수행할 필요가 없어져 시간과 인력 비용을 크게 절감할 수 있습니다. 더욱이, 플랫폼들은 수년간 국제 시장에서 성장해 왔고 현지 소비 트렌드에 정통하기 때문에, 히트 모델의 유입에 집중하여 제품 선택의 공백을 메울 수 있습니다.
따라서 공장과 산업/무역을 통합하는 기업, 그리고 공급망 자율성이 더 큰 무역 기업들에게 완전 관리형 모델의 부상은 혁신을 실현할 수 있는 중요한 기회입니다. 동시에, 국경 간 전자상거래 플랫폼의 경우, 가격 책정부터 판매까지 여러 연결 고리를 제어함으로써 플랫폼의 발언권이 크게 강화되어 경쟁에 더욱 쉽고 자유롭게 대응할 수 있습니다.
"전체 관리됨 모델의 출시로 사업 체인이 간소화되고 판매자가 해외로 진출하는 데 필요한 문턱이 낮아졌으며, 안전하고 효율적인 원스톱 결제 솔루션은 글로벌 레이아웃에 대한 걱정을 해결하고 판매자가 직접 "마스터가 될 수 있도록 도왔습니다.
SUNRATE는 글로벌 결제 네트워크와 여러 국제 은행과의 긴밀한 협력을 통해 국제 결제, 글로벌 수금, 재무 관리 등 원스톱 디지털 서비스를 구축했습니다. 특히, 100개 이상의 통화를 지원하는 국제 결제 기능을 통해 기업은 150개 이상의 국가 및 지역에서 시장을 개척할 수 있습니다. 동시에, 기업은 동남아시아 및 라틴 아메리카와 같은 신흥 시장을 포괄하는 풍부한 글로벌 다중 통화 수금 서비스와 현지 수금 서비스를 제공받을 수 있습니다.
완전 관리형 틱톡 샵에 가입한 첫 번째 판매자는 이미 진정한 맛의 법칙을 맛보았습니다. 의류, 홈, 뷰티 도구 등 다양한 카테고리가 활발하게 판매되고 있습니다. 다음과 같은 홈 스토리지 제품도 있습니다.주방용 와이어 과일 바구니,금속 보관 바구니, 장식용, 가짜 꽃 및 기타 카테고리의 가정 장식이 급증하고 있으며 욕실 용품도 급증하고 있습니다.욕실 샤워 캐디 그리고 다른 관련 키워드 검색이 폭등했습니다. 이것이 "전체 관리됨d" 트래픽 배당 모델입니다.
"전체 Managed"는 세심한 마음과 노력에 중점을 두고, 전문가가 전문적인 업무를 수행하도록 하여 크로스보더 전자상거래 판매자의 경우 "전체 관리됨 모델이 훨씬 수월합니다. 그러나 "전체 관리됨 모델로 인해 크로스보더 시장 진입 문턱이 낮아지면서 크로스보더 시장의 급격한 변화 또한 불가피합니다. 따라서 "전체 관리됨 모델 참여 여부는 판매자의 더욱 심층적인 검토가 필요합니다.