공급 과다, 침대 욕조 & 그 너머에 리브랜딩으로 신규 공급업체 유치

오버스톡은 더 많은 공급업체를 유치한 후 파산 경매에서 침대 욕조 & Beyond의 지적 재산을 인수한 후 6월에 2,000만 달러 이상을 지불했습니다.

오버스톡은 지난주에 침대 욕조 & Beyond라는 이름으로 공식 재출시되었으며, 통합 웹사이트를 통해 공식 재출시되었습니다.

조나단 존슨 CEO는 7월에 분석가들에게 다음과 같이 말했습니다. 인수 이후 회사의 영업팀은 잠재적 공급업체에 접근하여 성공적인 전환율을 60% 증가시켰습니다.

으으으으 간단히 말해서 Overstock이 침대 욕조 & Beyond처럼 운영될 것이라는 사실을 아는 것은 공급업체 파트너에게 우리를 더 매력적으로 만듭니다."Johnson이 덧붙였습니다.

대형 소매업체가 폐업하면 분석가들은 해당 소매업체의 시장 점유율과 고객 기반이 경쟁업체들 사이에서 어떻게 분배될지 예측하려고 하는 경우가 많습니다. 하지만 소매업체가 매장을 폐쇄하면 공급업체 또한 새로운 사업 파트너를 찾아야 합니다.

Overstock은 침대 욕조 & Beyond가 파산하고 정리되기 전부터, 심지어 더 많은 공급업체를 찾기 전부터 더 많은 공급업체를 찾고 있었습니다.

존슨은 다음과 같이 언급했습니다.

Overstock과 침대 욕조 & Beyond의 공급업체 범주는 상당히 겹쳤습니다. 침대 욕조 & Beyond가 재정적 어려움에 직면하고 있었고, 침대 욕조 & 그 너머에 역시 재정적 어려움과 공급업체 손실 위험에 직면해 있던 시기에 Overstock은 기회를 포착했습니다.

Overstock은 아이피 인수의 성공으로 많은 새로운 공급업체를 유치했고, 침대 욕조 & Beyond라는 브랜드로 자체 상품을 출시했습니다.

으으으으 영업팀은 잘 알려지고 많은 사랑을 받는 침대 욕조 & 그 너머에 브랜드와 우리 사업 모델을 결합하는 것의 중요성을 분명히 알고 있었습니다. 이 브랜드는 공급 과다 브랜드보다 훨씬 더 높은 순위를 차지하며 가족과 연결될 수 있는 밝은 미래를 가지고 있습니다.으으으으존슨은 7월 실적 발표 전화에서 이렇게 말했다.

존슨은 계속해서 다음과 같이 설명했습니다. Overstock은 역사적으로 침대 욕조&Beyond의 공급업체 기반과 80% 중복되었습니다.

"하지만 과거에는 일부 파트너가 이러한 브랜드 홈 제품의 전체 카탈로그를 제공하지 않았습니다.으으으으 존슨은 분석가들에게 이렇게 말했다.

"그게 이제 의미 있는 방식으로 바뀌고 있어요.으으으으Johnson은 7월 초 침대 욕조 & 그 너머에 인수 이후7월 초, Overstock이 60만 개의 SKU를 추가했다는 소식이 전해졌습니다.

침대 욕조 & 그 너머에 브랜드의 영향력은 공급업체들에게 큰 호응을 얻었습니다. 

"시간이 지남에 따라 공급 과다 로고와 브랜드는 단계적으로 없어질 것입니다. 고객과 공급업체는 침대 욕조 & 그 너머에 브랜드를 사랑합니다. 이번 리브랜딩을 통해 침대 욕조 & Beyond를 자산 경량형 전자상거래 소매업체로 포지셔닝하고 홈퍼니싱 및 가구 제품군을 확장함으로써 활력을 되찾고 있습니다."라고 존슨 사장은 컨퍼런스 콜에서 말했습니다.