공급 과다, 침대 욕조 &앰프; 그 너머에 Rebranding으로 신규 공급업체 유치

Overstock은 더 많은 공급업체를 유치한 후 파산 경매에서 침대 욕조 &앰프; Beyond의 지적 재산을 구매한 후 6월에 2천만 달러 이상을 지불했습니다.

Overstock은 지난 주 침대 욕조 &앰프; Beyond라는 이름으로 공식적으로 재출시되었으며 통합 웹사이트로 공식 재출시되었습니다.

최고 경영자 조나단 존슨(홍옥 존슨)은 지난 7월 분석가들에게 다음과 같이 말했습니다. 인수 이후 회사의 영업팀은 잠재 공급업체에 접근해 왔으며 성공적인 전환율이 60% 증가했습니다.

"간단히 말해서, Overstock이 침대 욕조 &앰프; Beyond로 운영될 것이라는 사실을 아는 것은 공급업체 파트너에게 우리를 더욱 매력적으로 만들어줍니다."존슨이 덧붙였다.

주요 소매업체가 폐업할 때 분석가들은 종종 해당 소매업체의 시장 점유율과 고객 기반이 경쟁업체 간에 어떻게 나누어질지 예측하려고 합니다. 그러나 소매업체가 매장을 폐쇄하면 공급업체도 새로운 비즈니스 파트너를 찾아야 합니다.

Overstock은 침대 욕조 &앰프; Beyond가 파산 및 청산되기 전부터 더 많은 공급업체를 찾기 전부터 더 많은 공급업체를 찾고 있었습니다.

존슨은 다음과 같이 언급했습니다.

Overstock과 침대 욕조 &앰프; Beyond의 공급업체 카테고리는 상당히 겹쳤습니다. 침대 욕조 &앰프; Beyond가 증가하는 재정적 어려움에 직면했을 때, 침대 욕조 &앰프; Beyond는 증가하는 재정적 어려움과 공급업체 손실 위험에 직면했습니다. 오버스톡은 기회를 보았습니다.

IP 인수의 성공으로 Overstock은 침대 욕조 &앰프; 그 너머에 브랜드의 자체 상품에 수많은 새로운 공급업체를 유치했습니다.

"영업팀은 우리의 비즈니스 모델을 유명하고 많은 사랑을 받는 침대 욕조 &앰프; 그 너머에 브랜드와 결합하는 것의 중요성을 가족과 관련하여 공급 과다 브랜드보다 훨씬 높은 브랜드와의 연결의 밝은 미래로 분명히 보았습니다."Johnson은 7월 실적 발표에서 이렇게 말했습니다.

존슨은 계속해서 이렇게 설명했습니다. Overstock은 역사적으로 침대 욕조&앰프;Beyond의 공급업체 기반과 80% 중복되었습니다.

"그러나 과거에는 일부 파트너가 이러한 브랜드 홈 제품의 전체 카탈로그를 제공하지 않았습니다." 존슨은 분석가들에게 말했다.

"그것은 이제 의미 있는 방식으로 변화하고 있습니다."Johnson은 7월 초부터 침대 욕조 &앰프; Beyond를 인수하면서 다음과 같이 언급했습니다.7월 초, Overstock이 600,000 SKU를 추가했다는 소식이 나왔습니다.

침대 욕조 &앰프; 그 너머에 브랜드의 힘은 공급업체의 관심을 크게 끌었습니다. 

"시간이 지남에 따라 공급 과다 로고와 브랜드를 단계적으로 폐지할 예정입니다. 고객과 공급업체는 침대 욕조 &앰프; 그 너머에 브랜드를 좋아합니다. 이번 브랜드 변경을 통해 우리는 침대 욕조 &앰프; Beyond를 자산이 적은 전자상거래 소매업체로 자리매김함으로써 다시 활력을 불어넣고 있습니다. 가정용 가구와 가구 제품군을 확대하고 있으며," 존슨은 전화 회의에서 이렇게 말했다.